第1回テーマ：Zoomミーティング
おっとり甘えん坊な後輩”Ｅ男くん”（23歳）と、元気で物知りな先輩”Ｎ美さん”（28歳）の会話から、ＮＥＣのSMBマーケット向けソリューション群 『Partner's ORION』の各ソリューションについて、楽しく・正しく・わかりやすく、知ることができます！
Ｎ美さ～ん、助けてください。
テレワークを始めたいってZoomの問合せ
が殺到してるんです！
すごいじゃない、Ｅ男くん。
Zoomの特長はわかっているよね？
はい。PCやスマホさえあれば、いつでもどこでも誰でも
簡単に会議参加できて、参加者が多くても通信が途
切れないんですよね。
他には？
え～っと。
参加者は社内社外関係なく、無料で利用できること。
基本はOKね！
次にZoomの利用シーンのおさらいよ。
社内では、打合せ以外にどう使えたかしら？
社内説明会ですね。この時期は新人や異動者向けなど。集まらずに済みますし。
そうね。社外だとどう？
お客様プレゼンで使えば、画面共有でデモもでき、
訪問しない分スピード対応できます。
他にもあるでしょ。
ほら最近わが社でも使った。
あ、オンラインセミナーですね。
新卒向けの会社説明会でN美さんが営業代表で説明してましたね！
他にも製品説明会とかでも利用している会社が多いですね。
分かってきたね。
導入効果をしっかり伝えて、確実に成約いただくのよ。
そうなんですが、Zoomの見積は、ライセンスの種類がたくさんで難しくって。
じゃあ教えてあ・げ・る。
ライセンスは同時に開催される会議単位なの。
だから同じ時間に２つ会議をしたい場合は、
ホストライセンスを２つ購入する必要があるのよ。
そして、そのホストライセンスは、会議主催者の
メールアドレスに紐づけられるのよ。
じゃぁ、ライセンスを持っている人しか会議開催が
できなくて、開催した会議には常に参加しなくては
いけないのですか？
Zoom会議自体はライセンス保有者でないと開催できないけど、
ライセンス保有者は開催した会議に参加しなくても大丈夫なのよ。
会議開催だけして、他のメンバーに使用してもらうということもできるわ。
オンライン上に会議室を作ってあげるイメージね。
なるほど～。
あと、ライセンス数はどの位で提案すればよいのか迷ってるんです。
１ライセンスだと、同時刻に２つの会議はできないので、同時にどのくらい会議をするかをお客様に確認してね。よく活用する会社であれば、社員数÷10くらいが目安と思ってね。
これがZoomのライセンス体系よ。
例えば、Web製作会社のB社様は同時に5会議くらいはするかもって言ってた
から・・・提案するなら「プロ１ライセンス」が5つですね？
正解！
だけど、将来ライセンスを追加・拡張する場合の注意点を
お伝えするのも忘れちゃだめよ。
え、どういうことですか？
Ｎ美さん、もったいぶらず教えてくださ～い！
Zoomの契約では、合計10ライセンス以上必要になる場合、
「プロ版」の追加契約はできず、新規で「ビジネス版」を
契約手続きしてもらう必要があるわ。
それでは、スモールスタートで「プロ版」をお勧めするにはリスクがありませんか。
契約は企業内で窓口を統一しなくても、
部署ごとオーナーを分けて契約することもできるのよ。
ということは、同じ会社でもＡ部署はプロ版、
Ｂ部署はビジネス版という契約もできるのですね。
そのとおり。同じ部署で混在しなければＯＫよ。
ライセンスの追加パターン例を示すね。
なるほど！お客様の組織や利用形態、運用体制をしっかりヒアリングした上で、
将来を見据えた最適な提案をする必要があるんですね！
他にも、この会議室は常にZoom会議をできるようにZoom専用会議室に
しておきたい！といった場合の「Rooms」オプションや、Zoomを利用し
てオンラインセミナーを開催したい場合の「ウェビナー」オプションは
覚えておいてね。
ライセンスがだんだん分かってきました。
でもＮ美さん、どうしてZoomのことそんなに詳しいのですか？
それはね、NECのPartner's ORIONプロジェクトで
情報を入手しているのよ。
働き方改革テーマの旬な商材として製品紹介されていたの。私たち向けに売り方シナリオまで用意されているんだから、Ｅ男くんも要チェックよ。
クラウド型 遠隔ミーティングサービス「Zoom」
Zoomは高企業内・企業間の共創、組織や職位を超えたスピーディな情報共有、テレワーク等の場所・時間に縛られない働き方を支援します。品質なビジュアルコミュニケーションによる「共創ワーク」が可能なクラウドサービス。
そういうことか！Partner's ORION！
僕も目を通します。
その意気よ！
テレワーク用のノートPCやWebカメラなどの
提案も忘れないでね。
はーい。
ところで今年度の歓送迎会まだでしたね。
在宅勤務が続いてみんなで集まる機会が・・・
Ｅ男くんありがとう。最近飲めないからストレス溜まってたのよ。
そうだ！今トレンドのオンライン飲み会を試してみようか。
早速企画するね！
それ、是非客先への事例ネタにしたいです！
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