第40回：中小企業向けDXソリューション

そっか、悦男くん「中小企業のDX化」提案は、まだだったわね。

中小企業は、まだまだDX自体が浸透していない分、成長領域よ！
今回、良いきっかけになるわね。どう売り込めばいいのか、
教えてあ・げ・る！

まずは、中小企業のDXへの取組状況を見て！

そうよ。私達のお客様がどこに位置づけられるかをまずは把握よ。

取組中／取組検討中／必要だと思うが取組めていない、といった
お客様に分類し、商機を逃さず効率的に提案していくことが重要ね。

DXのメリットも”おさらい” しましょう。
今後の日本の労働力をグラフにしたものよ。

そうよ。それにDXは効率化だけじゃなくて、BCP対策や働き方の多様化、顧客ロイヤリティの向上などが期待できるわ。

悦男君に問題です！DXって何ですか？
と聞かれたら、どう答える？

う～ん、50点ね！これを見て！

そうよ。データはデジタル技術を使って、顧客目線で新たな価値を創出していくために、5年後10年後を見据えて、ビジネスモデルや企業文化の変革に取り組む事が重要なのよ。

DXの進め方がこれよ。

そうよ。経営者もDX担当者も多くの役割を果たさなきゃならないけど、同時にノウハウを蓄積しながら必要な人材の育成に取り組んでいくことも必要になってくるわ。

それから、DXを成功に導くポイントがコレよ！

まずは、経営者のリーダーシップは、DXを進める上で必須ね。

それと、外部の人材の力を活用しながら不足するスキルやノウハウを補ったり、ﾋﾞｼﾞﾈｽﾓﾃﾞﾙや組織の変革を進め、組織文化自体を変化に強い体質に変革を遂げていくことも重要よ。

その通り！

具体的なStepがコレよ。

Step①では、アナログだったものをデジタルにする

Step②では、生産効率・業務効率が向上し、デジタルデータが蓄積される

Step③では、デジタル・トランスフォーメーション
（ビジネス・組織を変える）

そうね。Step①では、まず身近な業務からデジタル化することが大切よ。

この切り口で、どんな提案できるかは商材をマッピングするのがイイわ。
これを見て。

デフォルトでNECの商材がマッピングされているから、扱いたい商材をPICK UPして、ここに私達の得意分野を活かした課題解決型SLをプラスすることもできるの。

それと、今回説明した内容をまとめた、提案ツールが
NECの「DXの進め方標準化ツール」よ！

中小企業向け「DXの進め方標準化ツール」

これからの企業の成長や将来生き残っていくために、DXを検討したいけど、何から手を付ければ良いかわからない、といった中小企業様向けに「DXの進め方標準化ツール」をご用意しました。是非、提案活動にご利用ください。

最近、「テレワーク」のネタではもうお客様も興味を持ってくれないことも多くなってきていたし、この「DXの進め方標準化ツール」を活用し、商談発掘ガンバって！

最後に、NEC販売店向けe-ラーニングシステムPartner’sCOMPASS内に、DXのノウハウ習得に役立つコンテンツがあるから、しっかり学んでからお客様へ提案してね！

じゃぁ、今日はここまでネ！

明日は休暇もらってるから、色々準備しなきゃっ♪

秋の味覚！キノコ狩りよ♪
お土産に、悦男くんにもキノコおすそ分けするね(^_-)-☆