第54回：「“売り手”も“創り手”も。NPPで広がるオファリング for パートナー」～ 提案で使えそうな商材、どこで探していますか？
おっとり甘えん坊な後輩”悦男くん”（23歳）と、元気で物知りな先輩”直美さん”（28歳）の会話から、ＮＥＣのSMBマーケット向けソリューション群 『Partner's ORION』の各ソリューションについて、楽しく・正しく・わかりやすく、知ることができます！
直美さん、この前「オファリング for パートナー」は、作る会社だけじゃなくて、活用する会社にも関係あるって教えてもらいましたよね。
ええ。自社でオファリングを作るだけでなく、まずは“売り手”として活用することから始められる、という話ね。
そこまでは分かったんですが、実際に提案で使おうと思ったら、どこで探せばいいんでしょうか？
NPPが変わった？
そこで見てほしいのが、9月にリニューアルした NEC Partner's Port（NPP） よ。
NPPって、販売店様のソリューションを紹介しているサイトですよね？
そう。これまでも販売店様の独自ソリューションを紹介・検索する場として利用されてきたわ。
でも今回のリニューアルで、パートナーエコシステムを推進するポータルとして進化したの。
進化、ですか？
これからは、自社のソリューションを探すだけでなく、他の販売店様の強みや「オファリング for パートナー」を活用して提案の幅を広げるための場としても利用できるようになったのよ。
商品からではなく、課題から探してみる
例えば、お客様からこんな相談を受けることはない？
・AIを活用して業務を効率化したい
・人手不足を何とかしたい
・今の業務システムをもっと便利にしたい
ありますね。
でも、自社だけでは解決策が見つからないこともあります。
そんな時にNPPを見れば、他の販売店様のソリューションやオファリング for パートナーとして整理された商材が提案のヒントになるかもしれないの。
なるほど。
商品名を知っている商材を探すだけじゃなくて、「お客様の課題を解決できるものはないかな」という探し方もできるんですね。
そういうこと。
提案の引き出しを増やすための入口として活用できるのよ。
※AIを使った”オファリングマッチング相談”は準備中（11月頃リリース予定）です。
フリーワード検索がご利用いただけます。
“売り手”としての活用
営業としては助かりますね。
「できます」と言いたくても、自社だけでは提案内容が限られてしまうことがありますし。
NPPで他の販売店様の強みやソリューションを知ることで、新しい提案のヒントが見つかるかもしれないわ。
オファリング for パートナーとして提供される商材も分かりやすく表示されているから、活用しやすくなると思うの。
確かにそれなら、売り手として提案の幅が広がりそうですね。
“創り手”としての活用
一方で、自社ならではの強みを持っている販売店様にとっては、“創り手”として参加することもできるのよ。
例えばどんな販売店様なら、創り手としての参加ができるんですか？
地域に根差した業種向けソリューションだったり、特定業種の業務ノウハウだったり。
「これは他の販売店様にも役立つかもしれない」という強みがあれば、オファリング for パートナーとして展開できる可能性があるの。
でも、最初からしっかりした資料や仕組みが必要なんじゃないですか？
もちろん整理していくべき情報はあるけれど、最初から完璧である必要はないそうよ。まずは、
「うちの強みもオファリングになるのかな？」
とNPPの”オファリング登録相談”フォームから、相談するところから始められるの。
なるほど。
それなら少しハードルが下がって、身近に感じますね。
パートナーエコシステムの入口として
NPPは単なる検索サイトではないの。
提案のヒントを探したり、自社の強みを広げたりするための入口。
そして、販売店様とNECが「共に創り、共に届ける」パートナーエコシステムにつながる入口でもあるのよ。
そういうことか！
“売り手”にも“創り手”にも役立つサイトなんですね。
その通り。
まずは気軽に見てみること。
そして気になる商材やアイデアがあれば相談してみること。
それが、オファリング for パートナーを始める第一歩になると思うわ。
分かりました！
まずはNPPをのぞいて、提案の引き出しを増やしてみます。
いいわね。
新しい提案のヒントは、意外と身近なところにあるかもしれないわよ。
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